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¿Cómo ganar suscriptores de Email Marketing?

El Email Marketing es una de las herramientas más importantes para ganar visitas o posibles compradores en un eCommerce. ¿Sabes cómo conseguir nuevos suscriptores potenciales?

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¿Cómo ganar suscriptores de Email Marketing?

¿Cómo conseguir nuevos suscriptores a nuestra newsletter?

Diferentes estudios demuestran que el email es el canal online que genera mayores tasas de conversión. Si tienes una tienda online uno de tus objetivos será tener una buena lista de emails (suscriptores) de gente que pueda estar interesada en tus productos. 

Ganar nuevos suscriptores en algunas ocasiones es complicado, pero la estrategia en un eCommerce es muy distinta a la que puede ser en un blog. Os explicamos algunas estrategias a seguir en tu tienda online.

1. Stock disponible

Captar a posibles clientes avisándoles de cuándo volverá a estar un producto en stock tiene dos beneficios:

  • Sabrás qué usuarios están interesados en un producto, y así decidir si reponerlo y en qué cantidad.
  • Sabrás qué productos interesan a tu audiencia.

2. Envío gratuito

Ofrecer a los nuevos usuarios que se registren en tu lista de suscriptores el envío gratuito es una estrategia con grandes frutos. Las tiendas que tienen productos a precios bajos pueden plantearlo de dos maneras:

  • Elevar un % el precio de los productos para no perder dinero.
  • Obligar a una compra mínima de más de una unidad de aquellos productos de menor precio.

¿A quién no le gusta hacer pedidos y no tener que pagar gastos de envío? Si tienes productos de calidad será una manera de 'enganchar' a alguien y que vuelva a tu tienda.

3. Productos en pre-venta

No es necesario tener un producto disponible para conseguir compradores. Si tienes la seguridad de que en unos días, semanas o meses tendrás un producto exclusivo que muchos esperan, pre-véndelo. De esta forma conseguirás nuevos suscriptores, aumentarás tus ventas y elevarás la curiosidad de tus visitantes.

Nuestro consejo es que crees una landing page donde recoger los emails e informar de las condiciones, fecha prevista, precio, etc. Además podrás ofrecer un descuento a aquellas personas que te den su email. 

Privalia utilizaba ésta estrategia ofreciendo sus productos en pre-venta a aquellos usuarios que tenían un perfil creado. Así consigue vender un elevado % de sus productos un día antes de ofrecerlos al público en general. Además, sabrás si ese producto interesa y estarás a tiempo de aumentar el stock.

Cómo ganar suscriptores de Email Marketing

4. Rebajas

Mucha gente compra productos por el simple hecho de tener una rebaja en su precio. Es una estrategia de marketing que funciona tanto en tiendas online como físicas. Avisa a tus suscriptores de tus descuentos a través de tu newsletter, correrá la voz y captarás nuevos suscriptores que querrán enterarse antes de estos descuentos. Si además creas un pop-up asegurando que serán los primeros en conocer los descuentos, habrás ganado.

Cómo ganar suscriptores de Email Marketing

5. Freebies

Un freebie es una muestra de producto que ofreces a cambio de algo. En este caso deberíamos ofrecer un freebie a cambio de la suscripción a la newsletter. Amazon es el rey de los freebies en el caso de los ebooks. Ofrece el primer capítulo de un ebook a cambio del registro y así consigue enganchar nuevos usuarios y posibles compradores.

Cómo ganar suscriptores de Email Marketing

6. Votaciones

Hacer partícipes a los usuarios puede ser una buena estrategia. Por ejemplo, pidiéndoles qué nuevo producto les gustaría que apareciera en tu tienda online y así dar el email para saber si su petición se ha hecho realidad. Así conseguiremos usuarios interesados, una buena relación con el posible cliente ya que se sienten parte de la comunidad y conocer qué buscan y sus gustos. 

7. FOMO

FOMO responde a las siglas 'Fear of meassing out', es decir, miedo a perderse algo. Este síndrome empezó a conocerse en las Redes Sociales, ya que crean una necesidad de conocer todas las novedades y todo lo que han publicado nuestros amigos o personas a las que seguimos. Si quieres aprovecharte de este síndrome, crea pop-ups o banners para que tus usuarios dejen su email si quieren conocer las novedades antes que nadie o conseguir descuentos, promociones, etc. 

Cómo ganar suscriptores de Email Marketing

8. Cuenta de usuario

Muchas tiendas online obligan al usuario a registrarse si quieren realizar una compra. Ésta es una práctica que siguen Amazon, AliExpress y otros gran eCommerce. ¿Para qué es necesario? Para enviar newsletters personalizadas, mejorar la estrategia de ventas, fidelizar al cliente y conocer al target. Es importante preguntar al usuario si quiere formar parte de la lista de suscriptores. Jamás debes enviar un Email Marketing a una persona que no ha dado su consentimiento para ello.

9. Squeeze Page

Squeeze Page es una landing page cuyo objetivo es conseguir emails. Esta landing page, al igual que cualquier otra, debe tener un único CTA (call to action). Aquí entra el juego de ofrecer algo a cambio y la creatividad del gestor del eCommerce.

Cómo ganar suscriptores de Email Marketing

10. Sorteos o concursos

Una manera muy efectiva de conseguir seguidores en Redes Sociales es creando sorteos o concursos. Ya que estamos invirtiendo dinero y tiempo en esta acción, podemos completarla creando un formulario en nuestra web que los participantes deben cumplimentar para validar su participación. En ese formulario le pediremos los datos y email y le daremos la opción de suscribirse a la newsletter. Esto también nos ayudará a escoger el ganador con un generador random fácilmente, ya que tendremos todos los participantes en un Excel ordenados numéricamente y sólo tendremos que revisar que cumple los otros requisitos del concurso. 

11. Encuestas

Las encuestas nos ayudarán a conocer qué quiere nuestro cliente potencial y a conseguir emails de forma sencilla. El peligro de las encuestas es que no sea atractiva y nadie o muy pocas personas participen. Quizás no sea la estrategia que más beneficios nos aportará. La manera de conseguir mayor participación es ofreciendo algo a cambio. 

Todas estas estrategias te traerán beneficios si las ejecutas bien y los usuarios reciben siempre algo a cambio. ¿Quién ayuda a un desconocido que tiene una tienda online por amor al arte? He ahí la cuestión. Y, ante todo, el mejor consejo que podemos dar es que la tienda online siempre tendrá que estar adaptada a dispositivos móviles, ya que un 30% de las personas que compran online abandonan el carrito porque el proceso de compra no se adapta a su dispositivo.

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