Màrqueting web

Com guanyar subscriptors d'Email Màrqueting?

L'Email Màrqueting és una de les eines més importants per guanyar visites o possibles compradors en un eCommerce. Saps com aconseguir nous subscriptors potencials?

Drauta agencia digitalDrauta

Com guanyar subscriptors d'Email Màrqueting?

Com aconseguir nous subscriptors a la nostra newsletter?

Diferents estudis demostren que l'email és el canal online que genera majors taxes de conversió. Si tens una botiga online, un dels teus objectius serà tenir una bona llista d'emails (subscriptors) de gent que pugui estar interessada en els teus productes. 

Guanyar nous subscriptors en algunes ocasions és complicat, però l'estratègia en un eCommerce és molt diferent a la que pot ser en un blog. Us expliquem algunes estratègies a seguir en la teva botiga online.

1. Estoc disponible

Captar a possibles clients avisant-los de quan tornarà a estar un producte en estoc té dos beneficis:

  • Sabràs quins usuaris estan interessats en un producte, i així decidir si reposar-ho i en quina quantitat.
  • Sabràs quins productes interessen a la teva audiència.

2. Enviament gratuït

Oferir als nous usuaris que es registrin en la teva llista de subscriptors l'enviament gratuït és una estratègia amb grans fruits. Les botigues que tenen productes a preus baixos poden plantejar-ho de dues maneres:

  • Elevar un % el preu dels productes per no perdre diners.
  • Obligar a una compra mínima de més d'una unitat d'aquells productes de menor preu.

A qui no li agrada fer comandes i no haver de pagar despeses d'enviament? Si tens productes de qualitat serà una manera d'"enganxar" a algú i que torni a la teva botiga.

3. Productes en pre-venda

No és necessari tenir un producte disponible per aconseguir compradors. Si tens la seguretat que en uns dies, setmanes o mesos tindràs un producte exclusiu que molts esperen, pre-ven-ho. D'aquesta forma aconseguiràs nous subscriptors, augmentaràs les teves vendes i elevaràs la curiositat dels teus visitants.

El nostre consell és que creïs una landing page on recollir els emails i informar de les condicions, data prevista, preu, etc. A més a més, podràs oferir un descompte a aquelles persones que et donin el seu email. 

Privalia utilitzava aquesta estratègia oferint els seus productes en pre-venda a aquells usuaris que tenien un perfil creat. Així aconsegueix vendre un elevat % dels seus productes un dia abans d'oferir-los al públic en general. A més a més, sabràs si aquest producte interessa i seràs a temps d'augmentar l'estoc.

Cómo ganar suscriptores de Email Marketing

4. Rebaixes

Molta gent compra productes pel simple fet de tenir una rebaixa en el seu preu. És una estratègia de màrqueting que funciona tant en botigues online com a físiques. Avisa als teus subscriptors dels teus descomptes a través del teu newsletter, correrà la veu i captaràs nous subscriptors que voldran assabentar-se abans d'aquests descomptes. Si a més a més, crees un pop-up assegurant que seran els primers a conèixer els descomptes, hauràs guanyat.

Cómo ganar suscriptores de Email Marketing

5. Freebies

Un freebie és una mostra de producte que ofereixes a canvi d'alguna cosa. En aquest cas hauríem d'oferir un freebie a canvi de la subscripció a la newsletter. Amazon és el rei dels freebies en el cas dels ebooks. Ofereix el primer capítol d'un ebook a canvi del registre i així aconsegueix enganxar nous usuaris i possibles compradors.

Cómo ganar suscriptores de Email Marketing

6. Votacions

Fer partícips als usuaris pot ser una bona estratègia. Per exemple, demanant-los quin nou producte els agradaria que aparegués en la teva botiga online i així donar l'email per saber si la seva petició s'ha fet realitat. Així aconseguirem usuaris interessats, una bona relació amb el possible client ja que se senten part de la comunitat i conèixer què busquen i els seus gustos.

7. FOMO

FOMO respon a les sigles 'Fear of meassing out', és a dir, por a perdre's alguna cosa. Aquest síndrome va començar a conèixer-se a les Xarxes Socials, ja que creen una necessitat de conèixer totes les novetats i tot el que han publicat els nostres amics o persones a les quals seguim. Si vols aprofitar-te d'aquest síndrome, crea pop-ups o bàners perquè els teus usuaris deixin el seu email si volen conèixer les novetats abans que ningú o aconseguir descomptes, promocions, etc.

Cómo ganar suscriptores de Email Marketing

8. Compte d'usuari

Moltes botigues online obliguen a l'usuari a registrar-se si volen realitzar una compra. Aquesta és una pràctica que segueixen Amazon, AliExpress i altres grans eCommerce. Per a què és necessari? Per enviar newsletters personalitzades, millorar l'estratègia de vendes, fidelizar al client i conèixer al target. És important preguntar a l'usuari si vol formar part de la llista de subscriptors. Mai has d'enviar un Email Màrqueting a una persona que no ha donat el seu consentiment per a això.

9. Squeeze Page

Squeeze Page és una landing page que el seu objectiu és aconseguir emails. Aquesta landing page, igual que qualsevol altra, ha de tenir un únic CTA (call to action). Aquí entra el joc d'oferir alguna cosa a canvi i la creativitat del gestor del eCommerce.

Cómo ganar suscriptores de Email Marketing

10. Sorteigs o concursos

Una manera molt efectiva d'aconseguir seguidors en Xarxes Socials és creant sorteigs o concursos. Ja que estem invertint diners i temps en aquesta acció, podem completar-la creant un formulari a la nostra web que els participants han d'emplenar per validar la seva participació. En aquest formulari li demanarem les dades i email i li donarem l'opció de subscriure's a la newsletter. Això també ens ajudarà a escollir el guanyador amb un generador random fàcilment, ja que tindrem tots els participants en un Excel ordenats numèricament i només haurem de revisar que compleix els altres requisits del concurs.

11. Enquestes

Les enquestes ens ajudaran a conèixer què vol el nostre client potencial i a aconseguir emails de forma senzilla. El perill de les enquestes és que no sigui atractiva i ningú o molt poques persones participin. Potser no sigui l'estratègia que més beneficis ens aportarà. La manera d'aconseguir major participació és oferint alguna cosa a canvi. 

Totes aquestes estratègies et portaran beneficis si les executes bé i els usuaris reben sempre alguna cosa a canvi. Qui ajuda a un desconegut que té una botiga online per amor a l'art? He aquí la qüestió. I, abans de res, el millor consell que podem donar és que la botiga online sempre haurà d'estar adaptada a dispositius mòbils, ja que un 30% de les persones que compren online abandonen el carret perquè el procés de compra no s'adapta al seu dispositiu.

Vols crear una bona campanya d'email màrqueting o guanyar subscriptors? Contacta amb nosaltres

Vols començar un nou projecte amb nosaltres?

Necessites un servei per a la teva web? Descobreix com et podem ajudar i no dubtis en contactar amb nosaltres.